01 / 14
Партнёрская программа

Ваши клиенты на Б24
уже хотят HRM

18 готовых HR-решений внутри коробочного Битрикс24. Продавайте текущим клиентам, внедряйте сами или отдайте нам. Комиссия до 50%.

Для интеграторов и партнёров Битрикс24
Возможность

Рынок растёт, а HRM на Б24
почти никто не делает

21 млрд ₽
Рынок HRM в России, за год +35%
TAdviser, 2024
46%
HR-специалистов ведут всё в Excel: адаптацию, оценку, обучение
hh.ru, 2024
200+
Проектов Улья - от компаний на 50 человек до корпораций на 26 000

Битрикс24 - самая популярная CRM в стране, а встроенного HRM у него нет. Клиенты либо живут в Excel, либо покупают отдельную систему (и мучаются с интеграцией). Улей закрывает эту дыру.

Проблема клиентов

Почему ваши клиенты не купят
отдельную HR-систему

Долго и больно внедрять
Mirapolis, Websoft, Топфактор - это проект на месяцы. А потом ещё обучать всех новой системе. Средний бизнес на такое не подпишется
Дорого поверх Б24
Отдельная платформа = лицензии + сервер + интеграция. Websoft HCM от 960 тыс./год, iSpring от 131 руб./чел./мес. И это всё сверху
Ещё одна система
Сотрудники уже в Б24. Заставлять их ещё куда-то логиниться - тяжеловато. Поэтому 46% просто остаются в Excel
Данные разбросаны
HR-данные в одном месте, задачи в другом, CRM в третьем. На демо клиент сказал: «самое важное - что это всё в одном, а не разные вещи»
Решение

HRM прямо внутри
коробочного Б24

Не отдельная платформа, а расширение того, что клиент уже знает и использует. Адаптация, обучение, оценка, геймификация - весь путь сотрудника в привычном интерфейсе.

  • → Внедрение от нескольких дней до месяца (зависит от объёма)
  • → 18 готовых решений, подключайте любые
  • → Работает в мобильном приложении Б24
  • → В реестре российского ПО (44-ФЗ / 223-ФЗ)
  • → Только коробочная версия Битрикс24
Портал клиента на Б24 + решения Улья
Обучение
Оценка 360
Цели
Геймификация
База знаний
HelpDesk
Карта офиса
Подсказки
Брендирование
Жёлтым - то, чего у конкурентов нет или есть только частично
Что продавать

Боль клиента → решение Улья

Четыре самых продаваемых решения. Каждое закрывает конкретную боль

Корпоративный университет
Боль: «Адаптация в памятках, обучение через файлы в почте, один HR на всех»
Онлайн-курсы, адаптация с автозапуском по подразделению, ИПР, карьерные траектории, наставничество. Конструктор курсов для неподготовленных. Внутри: карьерные траектории, ИПР, система компетенций
Геймификация
Боль: «Портал никто не открывает, люди не вовлечены, текучка»
Внутренняя валюта, рейтинги, магазин бонусов, механика «Спасибо», доска почёта, грейды. Латео сэкономили 3 млн ₽ заменив 5 систем
Карта офиса + бронирование
Боль: «Гибридный формат, непонятно кто в офисе, мест не хватает»
Рабочие места + переговорные + парковки. Мобильное бронирование, многоэтажные офисы, автоотмена. GloraX закрыл проблему в 4 офисах за 12 регионов
Оценка 360
Боль: «Оценивает только руководитель, нет обратной связи, решения "на глаз"»
Опросы окружения (коллеги, подчинённые, клиенты через ссылку без доступа к порталу). Автоаналитика: слепые пятна, скрытые возможности, прогресс. Генерирует ИПР автоматически
Все 18 решений

Полный набор. Подключайте что нужно клиенту

Обучение и развитие
Корп. университет
Карьерные траектории
ИПР
Библиотека
Оценка 360
Цели и мотивация
Управление целями
Дерево
Каскад
Геймификация
Портал
Главная
Брендирование
Опросы
Уведомления
UI-Kit
Сервисы
База знаний
HelpDesk
Карта офиса
Подсказки
Чем сильнее конкурентов
Подсказки - уникальные
Проверили 16 конкурентов, ни у кого нет аналога
Карта офиса - полный набор
Места + переговорные + парковки нативно в Б24. У конкурентов - частично
Брендирование - 200+ элементов
Самая глубокая кастомизация Б24. Импорт из Figma
Всё связано
Оценка → ИПР → курсы → баллы геймификации. Экосистема, а не набор отдельных инструментов
Сравнение

Улей vs конкуренты - честно

Критерий K-Team
тоже на Б24		 iSpring, Mirapolis,
Websoft HCM		 Улей HRM
ПодходИнтеграторский проектОтдельная платформаГотовый продукт в Б24
ВнедрениеМесяцыНедели - месяцыДни - недели
СтоимостьПроектная оценкаWebsoft от 960К/годПо решениям, любой набор
Интерактивные подсказкиНетНетЕдинственные на рынке
Карта офиса + парковкиБронирование местWebsoft - естьПолный набор
Конструктор курсовЕстьiSpring Suite - топНет (загрузка контента)
ATS / подборНет данныхЕсть у большинстваНет (интеграции)
Реестр рос. ПОДаНе всеДа

Показываем и сильные стороны, и пробелы. Данные март 2026

Кейсы

Это уже работает

IT-ритейл · 26 000+ чел.
DNS
14 000 активных
Корп. университет на всю сеть, 33 000+ чел./год проходят обучение. HR-чатбот для документов и отпусков
КУ · HelpDesk · Подсказки · Чатбот
Пищевое пр-во · 1 000+ чел.
ГК Латео
3 млн ₽ экономии
Заменили 5 разрозненных систем. Внутренняя валюта «латеосы», своя «Латеопедия»
Геймификация · БЗ · КУ · Оценка 360 · Опросы
Атомная пром. · 190+ чел.
РЭС Инжиниринг
Запуск за 2 месяца
Импортозамещение с нуля. 70% заходят ежедневно, 4 940 обращений через HelpDesk
HelpDesk · Карта офиса · Подсказки · Брендирование
Девелопмент · 800+ чел.
GloraX
4 офиса, 12 регионов
Штат вырос на 60%, мест не хватало. Мобильное бронирование решило проблему
Карта офиса + Бронирование
Кофе · 200+ чел.
Poetti (МилФудс)
65%+ заходят каждый день
После ухода Paulig потеряли всю IT-инфраструктуру. Портал с нуля, 11 решений, валюта Wilby coins
Главная · Брендирование · БЗ · Цели · Геймификация
Машиностроение (АЭС)
Диаконт
Запуск за 20 дней
1 000+ ежедневных пользователей. Корп. университет + оценка 360 + база знаний
КУ · Оценка 360 · Брендирование · БЗ
AP Trade
М2
Пеноплэкс
Автодом
ГК Шанс
Angara
Кому продавать и как

Кого искать среди ваших клиентов

Средний бизнес на Б24
100-2000 чел., уже на коробке. Это ваша текущая база
HR в Excel
Адаптация в табличках, обучение через файлы в почте
Не потянут Mirapolis
Дорого, долго. А хочется всё в одном
Растущие
Набирают людей, открывают филиалы. Нужна адаптация

Простой тест: спросите «как у вас устроена адаптация?». Если ответ «в Excel» или «по памяткам» - это ваш клиент

Что говорят клиенты
«Раньше вся информация была разрознена в разных памятках и методичках. Сейчас всё собрано в блоке онлайн-курсов - постоянный доступ, актуальная информация»
HR-директор, 250+ сотрудников
«Адаптация велась в Excel-таблицах. Сейчас чётко всё по срокам, видим где просрочка. Людям проще, и мы управляем процессом эффективнее»
HR-директор, существующий клиент
Возражения

Что говорят клиенты - и как отвечать

Из реальных демо-звонков. Каждое возражение мы слышали не раз

«Сколько стоит? Пока больше ничего не интересует»
Решения продаются по отдельности - не надо покупать весь пакет. Можно начать с одного и расширять. Средний чек 300-500 тыс.
«Некому наполнять, нет методолога»
Конструктор курсов «для неподготовленных» - на демо АМ показывает, как разобраться сходу. Плюс три пути к контенту: создать самим, загрузить SCORM, партнёрские курсы из каталога
«Слишком сложно внедрять»
Поэтапный запуск: буквально за день-два загрузили курсы, назначили сотрудникам - можно начинать. Компетенции и карьерные траектории - следующий шаг
«Хочу сначала пощупать»
Демо-стенд с настроенными решениями. 30 дней, общий чат с нашей командой - помогаем с настройкой, не бросаем

Типичный путь клиента: начинают с КУ (адаптация + курсы), через полгода добавляют ИПР и компетенции, потом расширяются на карту офиса и геймификацию. Каждый шаг - допродажа для вас

Экономика

Сколько зарабатывает партнёр

Небольшой проект
300-500 тыс. ₽
чек сделки
  • Решений2-3
  • НапримерКУ + Геймификация
  • Клиент100-300 чел.
Средний проект
500 тыс. — 1 млн ₽
чек сделки
  • Решений4-6
  • НапримерКУ + Оценка + Карта + Брендирование
  • Клиент300-1000 чел.
Крупный проект
1 — 1.5 млн ₽
чек сделки
  • Решений6-10+
  • НапримерПолная HR-экосистема
  • Клиент1000+ чел.

Чек за лицензию + внедрение. Ваш доход: 15-25% комиссия с лицензий + 100% от внедрения (вы его делаете сами). Плюс бонусы: +5% за выполнение плана, +3% за лояльность после 2 лет

Форматы

Два формата. Выбирайте

Агент
Минимум усилий - рекомендуете, мы внедряем
  • Рекомендуете Улей своим клиентам
  • Мы берём на себя внедрение
  • Комиссия с каждого оплаченного счёта два года
  • +5% бонус за выполнение плана
Комиссия с лицензий
15-25%
Сублицензиат
Максимальная маржа - продаёте и внедряете сами
  • Полный контроль над проектом и клиентом
  • Скидка на решения + 100% дохода от внедрения
  • Обучение, сертификация и поддержка от нас
  • +3% к комиссии за лояльность после 2 лет
Маржа
до 50%
Эксклюзив для топ-партнёров
Активные партнёры получают эксклюзивные права на регион или отрасль. Только один партнёр в городе (или на ритейл, или на производство). Приоритет в лидах от вендора
Поддержка

Что вы получаете как партнёр

Демо-стенд + NFR-ключи
Готовый портал с настроенными решениями. Показывайте клиентам живой продукт, а не скриншоты. Бесплатные лицензии для вашей команды
Защита клиента
Зафиксировали клиента - он ваш. Другие партнёры и мы сами туда не зайдём
Персональный менеджер
Живой человек. Помогает с пресейлами, подключается к сложным сделкам. Наставничество в продажах и управлении проектами
Техподдержка с SLA
Индивидуальный канал поддержки с описанными процессами и зафиксированным SLA
Совместный маркетинг
Совместные мероприятия, кейсы, публикации. Готовые презентации, скрипты продаж, шаблоны КП
Влияние на продукт
Учитываем мнение партнёров о решениях и адаптируем их под запросы рынка
800+
установок решений за 3 года
200+
проектов с 2005 года
40+
наград
Онбординг

От знакомства до первых сделок - 90 дней

Структурированный процесс, не бросаем

НЕДЕЛИ 1-2
Знакомство с продуктом
Демо от команды, доступ к тестовому порталу, изучение решений и сценариев внедрения
→ Понимаете продукт
НЕДЕЛИ 3-4
Техническое обучение
Живые вебинары с экспертами, практика демо с обратной связью, техдокументация
→ Можете провести демо
НЕДЕЛИ 5-8
Обучение продажам
Тренинги, скрипты и речевые модули, ролевые игры с тренером, работа с возражениями
→ Готовы продавать
НЕДЕЛИ 9-12
Первые сделки
Совместные встречи с вендором, поддержка менеджера, экзамен на сертификацию
→ Сертифицированный партнёр

Затраты времени партнёра: 40-60 часов за 3 месяца. Привести нового партнёра = бонус 50-100 тыс. ₽

Ваши клиенты уже на Б24.
Осталось дать им HRM

Напишите - обсудим, как это может работать для вас

Анастасия Дайбова
Руководитель партнёрской программы
Telegram Email

wehive.digital/partners